📌 О компании:
Сбербанк – крупнейший финансовый институт России, активно внедряющий ESG-инициативы, цифровые технологии и устойчивые финансовые инструменты. Банк разрабатывает зелёные инвестиционные программы, цифровые сервисы для ответственного потребления и технологии, снижающие углеродный след.
📌 Задача:
Развитие навыков стратегической аргументации и самопрезентации у IT-лидеров банка для:

• Эффективного представления стратегических инициатив и цифровых проектов перед председателем правления и топ-менеджментом.
• Продвижения решений в области устойчивого развития, включая цифровизацию процессов, экологичные финансы и инновационные подходы.
• Ясного и убедительного донесения идей, чтобы ускорить принятие решений и масштабирование ключевых проектов.
• Выступлений перед руководством с презентацией собственных наработок и успехов в цифровой трансформации.

📌 Что сделали:
✅ Разработали стратегию продающей презентации, адаптированную под защиту стратегических инициатив и цифровых решений перед высшим руководством.
✅ Отработали структуру аргументации, помогая IT-руководителям делать выступления лаконичными, убедительными и ориентированными на бизнес-метрики.
✅ Провели персональные тренировки, чтобы повысить уверенность в подаче информации и усилить влияние IT-лидеров.
✅ Подготовили к ответам на сложные вопросы, чтобы эффективно защищать проекты перед топ-менеджментом.
📌 Результат:
💡 IT-лидеры банка уверенно представляют стратегические инициативы и цифровые проекты, что ускоряет их одобрение и внедрение.
💡 Усилена аргументация и чёткость подачи информации, что помогает руководству принимать стратегически важные решения.
💡 Повышен уровень самопрезентации, что способствует карьерному развитию специалистов и формированию сильной корпоративной культуры.
📌 Отзыв участника программы:
"Обучение действительно полезно, особенно для тех, кто хочет развить навыки, кто хочет понять, как чётко структурировать свои идеи."

📌 О компании:
Газпром-Медиа – крупнейший медиахолдинг России, объединяющий ведущие федеральные телеканалы (ТНТ, СТС, ТВ-3, Матч ТВ), радиостанции, digital-платформы, рекламные активы и спортивные проекты. Сейлз-хаус Газпром-Медиа отвечает за продажи интеграционных решений и рекламных продуктов на всех площадках холдинга, включая эфирное, digital и спортивное направление.
📌 Задача:
1️⃣ Сейлз-хаус Газпром-Медиа

• Развитие переговорных навыков для работы с крупными рекламодателями и партнёрами.
• Усиление навыков презентации продуктов эфирной и digital-интеграции для повышения конверсии сделок.
• Обучение аргументации и управлению сложными переговорами, включая работу с возражениями.

2️⃣ Директор по цифровой трансформации Матч ТВ

• Развитие навыков стратегического позиционирования в медиаиндустрии.
• Подготовка к публичным выступлениям и переговорам на уровне отраслевых лидеров.
• Укрепление личного бренда и повышение влияния в индустрии.
• Трансформация маркетинговых процессов канала и защита стратегических проектов перед руководством.

📌 Что сделали:
1️⃣ Для сейлз-хауса Газпром-Медиа
✅ Провели глубокий тренинг по переговорам и продажам рекламных интеграций, помогая команде сейлз-хауса выстраивать сильную аргументацию.
✅ Обучили ключевых сотрудников управлению возражениями и презентации ценности интеграционных решений для крупных клиентов.
✅ Разработали методику структурирования продающих презентаций, адаптированную под специфику рекламы на телевидении и digital-площадках.
2️⃣ Для директора по цифровой трансформации Матч ТВ
✅ Подготовили к публичным выступлениям, переговорам и взаимодействию с партнёрами, усилив уверенность и влияние в индустрии.
✅ Разработали персональную стратегию позиционирования, позволяющую эффективно транслировать ключевые идеи в рамках digital-стратегии канала.
✅ Отработали структуру выступлений и работу с аудиторией на публичных мероприятиях.
✅ Помогли структурировать маркетинговые проекты Матч ТВ и подготовить их защиту перед руководством, усилив аргументацию и стратегическую подачу.
📌 Результат:
1️⃣ Для сейлз-хауса Газпром-Медиа
💡 Рост эффективности переговоров и продаж рекламных решений, что привело к увеличению числа успешных сделок.
💡 Команда сейлз-хауса научилась более уверенно презентовать интеграционные продукты, повышая их ценность в глазах клиентов.
2️⃣ Для директора по цифровой трансформации Матч ТВ
💡 Укрепление позиции как отраслевого эксперта, что повысило доверие к digital-стратегии Матч ТВ.
💡 Более уверенные публичные выступления, что позволило усилить влияние на медиарынке и внутри холдинга.
💡 Успешная защита маркетинговых проектов, что помогло внедрить новые инициативы и повысить эффективность маркетинга канала.

📌 О компании:
Lamoda – ведущий fashion-ритейлер и e-commerce платформа в России и СНГ, входящая в международную группу компаний. Компания активно развивает цифровые технологии, клиентский сервис и инновационные подходы в онлайн-торговле.
📌 Задача:
Обучение команды топ-менеджеров Lamoda (12 человек) по разным направлениям бизнеса для:

• Подготовки к защите стратегических инициатив перед глобальным руководством.
• Эффективного представления идей развития перед коллегами в России для согласования планов и привлечения поддержки.
• Развития навыков структурированной презентации и аргументации, чтобы убедительно доносить ценность предложенных решений.
• Повышения уверенности в переговорах, чтобы усилить влияние управленцев в компании.
• Работы с HR-брендом, чтобы привлечь таланты, повысить статус работодателя и сделать найм линейного персонала более эффективным.
• Управления сложными переговорными ситуациями, включая обсуждение спорных вопросов и отстаивание своих инициатив перед коллегами и руководством.
• Подготовки к выступлениям на профильных конференциях, чтобы усилить влияние Lamoda на рынке как работодателя и ключевого игрока fashion-ритейла.

📌 Что сделали:
✅ Провели индивидуальную работу с каждым участником, помогая структурировать идеи и адаптировать их под требования глобального офиса.
✅ Разработали методику аргументации, акцентируя внимание на данных, бизнес-эффектах и стратегической значимости инициатив.
✅ Подготовили к перекрёстным вопросам со стороны глобального руководства, помогая заранее продумать ответы на возможные возражения.
✅ Отработали уверенную подачу, чтобы спикеры чувствовали себя уверенно и могли чётко формулировать свои предложения.
✅ Прокачали навыки управления сложными переговорными ситуациями, помогая эффективно работать с несогласием и разногласиями.
✅ Подготовили HR-лидеров к выступлениям на отраслевых конференциях, усилив позиционирование Lamoda как привлекательного работодателя.
📌 Результат:
💡 Топ-менеджеры успешно защитили свои идеи перед глобальным офисом, что позволило продвинуть ключевые инициативы в рамках международной стратегии.
💡 Усилена внутренняя коммуникация между российской и глобальной командой, что повысило уровень доверия к региональному менеджменту.
💡 Руководители стали увереннее представлять свои проекты, что помогло в дальнейших переговорах и управлении изменениями.
💡 Lamoda укрепила HR-бренд, что позитивно повлияло на найм линейного персонала и привлечение талантов.
💡 HR-лидеры компании успешно выступили на профильных конференциях, повысив узнаваемость Lamoda как работодателя.

📌 О компании:
Аэропорт Внуково – один из крупнейших авиаузлов России, обслуживающий международные и внутренние рейсы. В рамках ESG-стратегии аэропорт внедряет инициативы по экологичной эксплуатации терминалов, сокращению углеродного следа и управлению отходами.
📌 Задача:
Обучение директора по бизнес-процессам для:

• Подготовки к защите инициативы по экологичному поведению арендаторов на территории аэропорта перед руководством.
• Разработки аргументации о необходимости внедрения стандартов ответственного обращения с отходами и снижению негативного влияния на окружающую среду.
• Демонстрации бизнес-эффекта проекта для аэропорта и партнёров: повышение операционной эффективности, оптимизация затрат, выполнение экологических стандартов.
• Формирования убедительной презентации с расчётами, референсами и бенчмарками успешных решений в авиационной сфере.

📌 Что сделали:
✅ Разработали чёткую структуру защиты проекта, адаптированную под диалог с топ-менеджментом.
✅ Отработали ключевые аргументы, акцентируя внимание на бизнес-эффектах и репутационных преимуществах.
✅ Помогли сформулировать чёткие KPI для оценки успеха инициативы и её долгосрочного влияния.
✅ Провели персональные тренировки, чтобы усилить уверенность в презентации и проработать ответы на возможные вопросы руководства.
📌 Результат:
💡 Проект был успешно защищён и одобрен руководством аэропорта.
💡 Инициатива по экологичному поведению арендаторов и утилизации отходов внедрена в эксплуатационные процессы.
💡 Аэропорт Внуково укрепил свою ESG-стратегию, сделав ещё один шаг в сторону устойчивого развития.

📌 О компании:
Новатэк – один из крупнейших независимых производителей природного газа в России. Компания активно развивает проекты по оптимизации добычи, экологической эффективности и устойчивому использованию ресурсов, внедряя инновационные технологии в добыче и транспортировке газа.
📌 Задача:
Обучение ключевых экспертов Новатэк из Москвы, Нового Уренгоя и Тарко-Сале для:

• Подготовки к презентации внутренних инициатив перед топ-менеджментом компании.
• Выстраивания чёткой аргументации и структуры докладов для эффективного донесения ценности предложений.
• Демонстрации бизнес-эффекта инициатив, направленных на оптимизацию добычи, снижение издержек и повышение эффективности работы месторождений.
• Продвижения проектов в области устойчивого развития, улучшения экологии и ответственного использования техники.

📌 Что сделали:
✅ Обучили 30 экспертов структурированию выступлений и управлению вниманием аудитории, чтобы их идеи были услышаны и приняты.
✅ Отработали методику защиты инициатив, помогая экспертам ясно и убедительно аргументировать выгоды предложенных решений.
✅ Подготовили сильные презентации, адаптированные для диалога с топ-менеджментом и инвесторами.
✅ Развили навыки бизнес-сторителлинга, помогая экспертам донести важность своих проектов в контексте стратегических целей компании.
📌 Результат:
💡 Инициативы экспертов были успешно представлены топ-менеджменту, что позволило запустить процессы их внедрения.
💡 Часть предложенных решений была принята и интегрирована в операционные процессы компании, повысив эффективность добычи и использования месторождений.
💡 Эксперты стали увереннее выступать, презентовать идеи и работать с руководством, что усилило внутренний диалог и обмен знаниями в компании.

📌 О компании:
Boston Consulting Group (BCG) – одна из крупнейших международных консалтинговых компаний, работающая с ведущими корпорациями, государственными структурами и инновационными стартапами. BCG ориентируется на долгосрочные партнёрства, прозрачные бизнес-процессы и продвижение ESG-стандартов, помогая клиентам внедрять устойчивые управленческие практики.
📌 Задача:
Обучение партнёра-эксперта BCG (Expert Partner – статус партнёра с узкоспециализированной отраслевой экспертизой) и её команды консультантов и продавцов для:

• Эффективного сопровождения клиентов на российском рынке, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения на основе ценностей и доверия.
• Повышения качества продаж консалтинговых услуг, помогая клиентам принимать стратегически выверенные решения.
• Развития навыков переговоров и убеждающих презентаций, необходимых для позиционирования BCG как партнёра, ориентированного на устойчивый рост.
• Продвижения личного бренда партнёра-эксперта как лидера, формирующего стратегическую повестку рынка и влияющего на его развитие.
• Подготовки к публичным выступлениям и мероприятиям, где BCG выступает как эксперт в управлении трансформациями.

📌 Что сделали:
✅ Провели тренинг по стратегическим переговорам, ориентируясь на выстраивание ценностного партнёрства.
✅ Разработали методику ведения диалогов, акцентируя внимание на долгосрочном влиянии и стратегическом развитии клиентов.
✅ Подготовили команду к убеждающим презентациям, усилив навыки аргументации и стратегического влияния.
✅ Обучили консультантов управлению сложными диалогами, помогая им вести переговоры на уровне первых лиц компаний.
✅ Провели индивидуальную работу с партнёром-экспертом, сфокусировавшись на лидерстве через знания и позиционировании в отраслевых дискуссиях.
📌 Результат:
💡 Консультанты BCG стали увереннее предлагать клиентам долгосрочные стратегические решения, усиливая доверие к компании.
💡 Усиление позиционирования BCG как партнёра, ориентированного на устойчивое развитие бизнеса и выстраивание стратегических альянсов.
💡 Рост доверия к консультантам и увеличение числа долгосрочных контрактов за счёт экспертного влияния и ценностного подхода.
💡 Партнёр-эксперт BCG укрепила свой личный бренд в стратегическом консалтинге, выступая на отраслевых мероприятиях и задавая дискуссии.

📌 О компании: КРОК – крупный российский системный интегратор и провайдер ИТ-услуг, известный своими инновационными решениями и проектами в области цифровой трансформации. Компания активно расширяет своё присутствие на международном рынке, внедряя передовые технологии и устанавливая стратегические партнёрства.
📌 Задачи:
1️⃣ Обучение руководителей и ключевых сотрудников: Развитие навыков продающих и убедительных выступлений для эффективной презентации решений компании клиентам. Усиление переговорных навыков для успешного взаимодействия с партнёрами и заказчиками. Подготовка к внутренним коммуникациям, включая доклады и защиты проектов, для повышения эффективности командной работы.
2️⃣ Сотрудничество с властями ОАЭ: Подготовка команды КРОК к переговорам с представителями властей Объединённых Арабских Эмиратов для установления долгосрочного сотрудничества. Разработка стратегии позиционирования КРОК на рынке ОАЭ, подчёркивая инновационность и надёжность компании. Адаптация презентационных материалов с учётом культурных и деловых особенностей региона. Подготовка к переговорам и продажа проекта в сфере транспортной безопасности, направленного на повышение контроля и управления транспортными потоками.
3️⃣ Развитие амбассадоров компании для укрепления HR-бренда и повышения привлекательности компании на рынке: Выявление и обучение сотрудников с потенциалом стать представителями бренда на внешних мероприятиях. Подготовка к выступлениям на международных конференциях и форумах для повышения узнаваемости компании.

📌 Что сделали:
✅ Обучение руководителей и сотрудников: Провели тренинги по навыкам продающих выступлений, фокусируясь на структурировании информации, управлении вниманием аудитории и убеждающей аргументации. Организовали мастер-классы по эффективным переговорам, включая техники активного слушания, выявления потребностей партнёров и достижения win-win решений. Подготовили сотрудников к внутренним презентациям и защитам проектов, улучшив их способность ясно и убедительно представлять идеи.
✅ Подготовка к сотрудничеству с властями ОАЭ: Осуществили подготовку к международным переговорам, учитывая культурные особенности и деловой этикет региона. Разработали коммуникационное позиционирование КРОК на рынке ОАЭ, подчёркивая инновационность и надёжность компании. Адаптировали презентационные материалы для соответствия ожиданиям и требованиям партнёров из ОАЭ. Сопроводили команду в переговорах по продаже проекта в сфере транспортной безопасности, ориентированного на оптимизацию управления транспортными потоками.
✅ Развитие амбассадоров компании: Идентифицировали ключевых сотрудников с потенциалом для представления компании на внешних мероприятиях. Провели обучение по публичным выступлениям и взаимодействию с различной аудиторией. Помогли в программе поддержки амбассадоров, обеспечивая их необходимыми ресурсами и информацией для эффективного представления компании.
📌 Результаты:
💡 Сокращение времени на регулярных совещаниях благодаря улучшению навыков коммуникации и структурирования информации.
💡 Заключение долгосрочного сотрудничества с властями ОАЭ, что расширило присутствие КРОК на международном рынке и укрепило её позиции как надёжного партнёра.
💡 Успешная продажа проекта в сфере транспортной безопасности, что позволило КРОК закрепиться в ключевом сегменте Smart City решений. Компания NNTC и КРОК успешно внедрили систему обучения на основе VR для муниципалитета Дубая.
💡 Повышение эффективности продаж: сотрудники стали увереннее представлять решения компании, что привело к увеличению объёма заключённых контрактов.
💡 Развитие амбассадоров бренда: подготовленные сотрудники успешно выступают на отраслевых конференциях, укрепляя HR-бренд КРОК и привлекая талантливых специалистов.